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  1:公司与客户的业务模式是怎样的,是提供设备并运营还是只提供设备?答复:公司以自主研发的FMBR工艺为支撑,不断整合产品、技术、生产与服务,构建起水污染治理装备、水环境整体解决方案和水污染治理项目运营服务三位一体的业务体系,形成了相对完善的水环境综合治理能力。按照每个客户需求,公司可以单独提供设备或整体解决方案,也可以在提供设备或整体解决方案的同时提供后续运营维护服务,以实现用户的不一样的需求。问题

  2:公司更偏好哪种类型的合同?答复:基于FMBR产品高度标准化、装备化、智能化等独特优势以及“远程监控+流动4S站”的运营管理模式,公司为客户提供高品质的产品的同时也期望为客户提供高效稳定的持续运营服务,且设备提供和运营维护的连贯与统一也更加有助于保障水环境治理的效率和效果,同时也能为公司带来长远稳定的业务收入。问题

  3:传统污水处理技术在一定时期内仍将接着使用,公司如何开拓市场空间?答复:党的十八大以来,党中央将生态文明建设放到治国理政的重要位置,《关于推进污水资源化利用的指导意见》等文件的相继出台,对水环境治理行业的发展起到了良好的指导与推动作用,为企业来提供了广阔的市场空间和良好的发展机遇。随着城市化进程的加快以及对污水处理要求的逐步的提升,FMBR工艺占地小、投资少、效率高、无人值守、无邻避效应等优势能高度契合污水处理资源化以及构建水城相融城市体系的需求,在新区建设以及传统污水处理厂提标扩容改造等方面仍大有可为。另一方面,随着农村污水治理问题的日益突出和备受重视,广大乡镇村地区将成为污水处理领域新的主要市场,而金达莱倡导的“源头截污、就地治污、集散结合、清水回用”分布式治水模式非常适合于农村污染源点多面广的情形,在村镇污水处理市场快速兴起的背景下,依托FMBR工艺的优势,公司将继续保持在这一市场的竞争优势。问题

  4:公司如何获取客户并与其签订合同,是否有关键条款进而实现高毛利?答复:一方面,公司依靠自身力量,通过公开招投标、单一来源采购、竞争性谈判、协议采购等方式获取订单;另一方面,公司在各地发展了一些居间服务商、经销商,协助公司开拓市场。在市场销售价格趋同的情况下,得益于FMBR工艺流程短、占地小、标准化程度高等独特优势,和公司专注于污水处理核心装备或系统业务、对土建及绿化等配套基础设施建设领域较少参与的策略,公司FMBR产品有着非常明显的成本优势,因而毛利率相比来说较高。问题

  5:业务成本的主要构成是什么?答复:公司业务成本大多数来源于于原材料采购,包括膜组件、装备外壳、风机、泵、辅助设备等。问题

  6:公司怎么样应对同行业的技术模仿?答复:FMBR工艺系公司研发团队基于多年行业实践经验,并通过较长时间研发创新而形成,该技术成功构建起微生物平衡共生、内源循环的生态系统,实现了同一单元、同一时段同步降解污染物,集成度高、稳定性高、适应能力强,优势突出;同时,公司多年以来从始至终坚持研发投入,使得FMBR工艺逐渐完备,因此,该技术具有较高的技术壁垒,且公司采取了一系列保密措施对其加以保护,能有很大成效避免核心技术被模仿。若市场上出现模仿情况,公司将根据详细情况积极维护自身合法权益。

  金达莱主营业务：环保项目咨询、设计、工程总承包及运营管理;环保技术及产品的开发;废水及固废的综合利用;环保设备生产、安装和销售;机电设施安装;节能环保项目的投资、管理、设计、施工;合同能源管理;金属化学品供销业务(危险化学品除外)、建筑材料、五金交电、水质检测;自营和代理各类商品和技术的进出口业务;投资管理、投资咨询(金融、证券、保险、期货除外);自有房屋租赁;机械设备租赁(以上项目依法需经批准的项目,需经有关部门批准后方可开展经营活动)

  金达莱2021中报显示，公司主要经营收入5.16亿元，同比上升0.81%；归母净利润2.08亿元，同比上升2.41%；扣非净利润1.92亿元，同比上升2.45%；负债率12.09%，投资收益3.82万元，财务费用-670.63万元，毛利率63.36%。返回搜狐，查看更加多